翻车了……

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昨天翻车了，新号准备直接二开，第一场起号基本上二十多分钟才有推流，干到了1000多场观，卖了一百多，一个小时后开第二场就只有700多了，成交了4单，数据没叠加上去。复盘总结后，对直播中的人货场理解得更深了。

什么原因翻车了？

其实主要的原因还是场景问题，自己都觉得很low，没办法在现有的场地下很难有太好的场景，或者说很难有差异化，只能今天再优化优化。品是没有什么问题的，主播也是没问题的，主要就是场景，还有就是好久没起号了，很多东西生疏了。

一般新号如果数据叠加不上去，后面很难一点一点破层级的，数据叠加后就可以无限破层级，这是基本常识。前面两场没有做叠加，相当于从头再来，重新做数据，以后第一场还是建议做个500左右场观就该下播了，准备第二场就行。

起号很难吗？

说难也挺难的，最近面试了起码有50个以上的主播，还没遇到可以起号的主播，就是有很强的场控能力的主播在广州实在太少了，这种主播底薪给15k都是划算的，特别是对于做自然流量来说，反正直播间多，不断地起新号，起来以后直接丢给其他主播去播，一个起号主播就可以给5个直播间服务了。

起号难就难在做数据，前期给你推流的都是泛流量，互动数据和停留数据还是难做的，所以场控能力强的，不管人多人少都很容易拉到数据，也就是大家常见的马扁起号。这种方法比较有效果，基本上起一两场，就可以拉起来数据了。

直播中场景到底有多重要？

这个非常重要，决定了直播的推流人群，直播实际上主要是根据你的场景去给你推荐流量的，也就是场景里面有什么标签，就会给你推什么样的流量，场景差异化很重要，一个好的场景不但推流精准，而且还很容易拉数据，数据做好了就很容易爆了。

所以很多直播间都苦恼场景问题，甚至不惜花重金去打造个直播间，就是如此。当然了，如果想简单一点，弄个kt板也是可以的，或者找个角度调整一下灯光，这些都可以影响直播间画面。抖音刷得多的都知道，付费请人帮忙调整场景和灯光，出场费起码得5000以上，由此可以知道场景的重要性了。

货也很重要么？

目前市面上流行的是两种模式，一种是人带货，还有一种是货带人，很好理解，如果选的品本身就是当下爆款，那么一个普通的主播也可以播得很好，也能大卖。但是品不行的话，就得很牛的主播去带，而且还是带的很吃力，比如上周我们尝试的小龙虾就是如此。

最近打的保暖内衣就是当下爆款，排名前几名的月销都几千万了，而我们得货本身就有优势，59.9的价格买一套送一套还有利润，相当于极致性价比了，这个利润非常可观，关键是退货率很低，只有20%左右，闭着眼睛做都可以的。

那人就没那么重要咯？

人也非常重要，真正一个成熟的直播团队，其实都是需要花费至少10万的费用去筛选，最后才能筛选出来有非常强的战斗力。主播有很多种类，最常见的分类就是店播主播、运营型主播、带团队主播，其中店播里面又可以细分为二接主播，起号主播，平播主播，憋单主播等等。

根据方式不同，也有自然流主播，也有纯付费主播，纯付费主播的话要求就很低，只要会催单话术就可以了，也不需要做太多数据，只盯着成交去做，而这种往往也可以从助播开始培养，只要学习能力还可以就行。

这么复杂么？

单单主播就还得从各个方面去区分每一类，找到适合自己这个品类的就完全不一样，按品类分的话就还有滋补类，服装类，保健品类，食品类等等，跨品类的话有一些主播反而就播不好了，只适合某个品类。

所以筛选人是一种能力，而且也是需要成本的，新组建的团队起码得预计花费10万以上，才有可能彻底依靠筛选能组成一个好的团队，包括中控和运营也很重要，目前行内人都觉得所谓运营绝大多数都是垃圾，只有自己单干过的爆起来过的运营，才算得上是合格的运营。

做直播，人货场缺一不可咯？

对的，今天阿蒙打电话问我就是这么说的，如果真的想把直播玩明白，预计准备亏个百八十万再想着去做，没有亏过钱，基本上不可能在抖音上能挣到钱。

END

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