抖音平台母婴类目纸尿裤占比(抖音上如何带货纸尿裤)

疫情反复、供应链与物流的间歇性停摆,2022年的开头有点梦回2020的错愕感,但日子还得继续过。

近期在与从业者交流过程中,不少母婴商家提到,今年调整预期的同时,抖音、快手仍是线上重视的增量渠道。当然,在流量红利与资本红利消失、行业竞争加剧环境下,在抖音等平台如何实现精细化运营与常态化销售,持续出货并盈利,尤其是对于新消费品牌来说,仍是不得不面对的严峻挑战。

整体来看,目前婴童用品、纸尿裤是抖音平台母婴类目销售额占比最高的一级类目,此外奶粉、营养品等在内的婴童食品规模虽不是很大,但增速迅猛。蝉妈妈最新数据显示,2022年3月,婴童用品、纸尿裤、孕产用品/营养品、婴童食品抖音平台直播预估销售额分别为4.3亿元、3.1亿元、2.3亿元、1.8亿元。

抖音平台母婴类目纸尿裤占比(抖音上如何带货纸尿裤)

(纸尿裤类目2022年3月1日-3月31日数据 来源:蝉妈妈)

从价格上来看,抖音上最畅销的纸尿裤价格主要集中在51-100元,其中,哆啦哈蕾、龙猫博士定位高客单价区间,以囤货装销售为主;爱酷熊、精典泰迪等品牌也推出囤货装单品;明星单品除囤货装外多为百元区间,价格段相对集中。

孕产妇用品/营养品:行业整体需求下滑 头部品牌增长乏力

受出生人口下降等多重因素叠加影响,近两年多来孕产市场整体消费放缓。在主流线上平台,2021年孕妇装、孕产妇洗护、哺乳文胸、孕产彩妆等多个子类目消费下滑严重,同时吸奶器、孕产妇营养品略有增长。蝉妈妈2021年Q4数据表明,孕产TOP10品牌中,猫人、十月结晶、aroom销售额增速均为负值,双十一大促加持下,竞争力不进反退。

抖音平台母婴类目纸尿裤占比(抖音上如何带货纸尿裤)

(孕产妇用品/营养品类目2022年3月1日-3月31日数据 来源:蝉妈妈;备注:奶酪博士品牌分类有误)

此外,从最新3月数据来看,抖音孕产类目畅销单品均来自嫚熙、袋鼠妈妈为主的头部品牌。同时,受限于商品类型的推广壁垒较高,孕产妇用品品牌的明星单品多为自播带货。

线上市场的变化一定程度上折射着行业的走向与发展。凯度消费者指数显示,在2021年,整体婴幼儿品类的销额下降了2.7%,主要是因为新生儿数量的下降,今年对全行业来说无疑压力更大。在很难改变目前已有的外部大环境下,提升企业内生力,想尽办法活下去,才是唯一出路。

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