直播间为什么把货卖得这么便宜?

大家好,我是黑砖头,一个从事传统淘宝电商十多年,直播电商3年的老运营。经常有新手同学会问,在抖音直播间里随处可见1元秒杀,9.9元秒杀这样的活动,货卖得那么便宜,真能赚到钱吗?是不是真货假货混着来卖?针对这样的问题,我觉得有必要做个新手科普文章来给大家普及一下基础认知。

一、直播间为什么把货卖得这么便宜?

现在抖音直播间带货的商品琳琅满目,涉及到吃穿用度,生活的方方面面,但不管是何种货品,产品结构一定要非常明确,哪种作为福利款、引流款等低价产品进行引流关注,哪种作为利润款、爆款等高价品赚取利润都要有清晰的规划。

先跟大家普及一下什么是引流款、福利款、利润款和爆款?

引流款顾名思义就是能给直播间带来流量的产品,针对泛流量,或者是流量精准,但是目前没有购买欲望的人群:

1、要有普适性,就是不管你直播间的男女老少都觉得这个产品有用;

2、要让大家觉得这个东西真的是主播发福利,抢到就是赚到;

3、是尽可能采购价格不是那么高,维持在一个可靠的范围内。

比如我们经常在直播间看到的一元秒杀六瓶可乐,1499抢飞天茅台,秒杀手机等等产品都是引流款;还有常见的直播间抽奖,实物抽奖,抽奖汽车,截屏抽奖,等都属于引流的一种。

直播间为什么把货卖得这么便宜?

这是一个流量为王的时代,当直播间有了精准的高流量、高人气、高互动、高在线,整个团队的精气神都高,在制定了合理的价格策略后,不愁货品没有销量,什么都变得好卖了,用低价刺激消费,这也是直播间运营人员最喜欢使用的引流方法之一。

给商家自播直播间起号阶段的建议:

商家自播直播间起号阶段,不用像达人直播间那样搞各种各样的福利,只需要准备福利款和利润款就可以了,而且福利款和利润款是同一个人群消费。比如,冬天做加绒牛仔裤的直播间,福利款可以是薄款牛仔裤29-39元保本或者略亏,利润款是加绒同款,49-59元。这样,来直播间的人,南方买薄款,北方买厚款,或者北方人把薄厚都下单了。这样,既顾忌了所有人群,也不会把人群拉偏,因为他们都是喜欢这款裤子的人群兴趣标签。

我是黑砖头,一个从事传统淘宝电商十多年,直播电商3年的老运营,关注我,与你分享、交流更多抖音直播干货。

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