操作京东联盟项目谈个人怎么做社交电商

一、老欧随笔

在很早的时候我就开始接触环球捕手,只是那时还不知道这种模式叫社交电商

那时的想法非常简单,对营销推广也没有一个系统的概念,傻乎乎地交了200多块年费,然后就开始拉朋友圈的熟人加入,结果肯定是一个人都拉不到,有些出于朋友就当是支持我,交了费用以后APP都删了。

那今天呢我们从京东联盟项目来说一下个人怎么去做社交电商,以及现在社交电商平台的一些普遍的玩法,的确是非常多人赚了很多钱,至今月入10万以上的都非常多。

京东联盟的本值其实就是推广商家产品给用户购买,然后自己从中间获取一定比例的佣金,跟淘客联盟一样。

二、个人做社交电商经历和心得

所以这种就是先社交,获取对方信任以后,然后再通过线上卖货的模式就是叫社交电商。

我在去年的时候操作过一个社交电商的新平台叫素店,经历了第一次失败以后,这次做起来有经验多了。

这里我敢说,社交电商其实是一个非常考验人能力的项目,所以大多数人都做不起来也是很正常的,如果很多人能做起来,那我的危机感会非常重,因为自己还没掌握就已经被超越了。

像京东联盟、淘宝联盟、素店、粉象等等,核心不在项目和选品,而是在营销这一块。

很多人以为营销只是发发朋友圈推广就可以了,这是我见过大多数人的做法,其实可以说是新手到不能再新手的做法了,效果可想而知,朋友给力的卖你个面子,然后注册了就不甩你了,所以这种是根本做不起来的。

其实这是一个系统的营销体系,我是做技术的,我非常喜欢系统这个词,因为只有掌握整个系统,你才能掌控整个项目的进度和操盘过程中碰到的问题要如何去解决。

既然是系统,那必然涉及到多个环节,或者说模块。

我们就拿社交电商这个项目来说,具体玩哪个平台其实都一样,我们必须完成以下几个环节:

 

  1. 流量

这个是最重要也是最核心的一个环节,我们试想一下,社交电商赚钱的本质是什么,其实就是团队人数够多才能赚钱,靠推广一个商品才能拿几块钱。

只有团队人多了,或者说客户群体大了,你发布一个商品,或者他们购买一个商品的时候你拿的佣金才多,所以想赚钱还得靠量。

至于流量怎么搞,我在”竞价代发平台+免费流量+竞价广告快速实现自动化赚钱”里面有讲到,流量分为免费流量和付费流量。

这取决于大家做项目的预算,不过我可以提示大家的是现在非常多人在今日头条引流,特别是社交电商。

 

  1. 培训服务

这个环节我也叫洗脑,我们与其自己苦逼去推广商品拿那可怜的佣金,还不如发展团队拉下线,让他们去帮你裂变来的更快,微商赚钱的其实就是那些手下有很多代理的人,真正靠自己卖货赚到大钱的比较少。

所以有了流量以后,你要服务好这些流量,给他们提供价值,教他们如何去做,这样他们心理有底了才有兴趣来做这个项目,如果他们不懂产品,不懂引流,不懂成交,是我肯定也不会玩。

 

  1. 成交

成交也是一门技术活,这个环节有一种人能做的特别好,就是懂人性的人,至于我们这种老实人,只要给人感觉靠谱就是最大的成交话术了。

 

  1. 朋友圈打造

很多人做项目只顾着在朋友圈发广告,其实这个是不对的,我们做任何项目,朋友圈是作为别人了解你的唯一窗口,如果全是广告那必然会引起别人的反感。

我从来不在朋友圈打广告,如果是专门做营销的号,我都说输送项目相关的价值内容,比如说引流方法和工具等等。

 

三、总结

市场上大多数项目其实都是赚钱的,就看你营销系统够不够强大,系统内每个环节都是环环相扣的,其中一个环节没做好就会影响整个项目的效果。

但是靠一个人的力量不可能把全部环节都做的很好,能把流量做好就已经非常不错了,虽然他们也有成交,但是成交环节还有很大的提升空间,从转化率就可以看出来你的成交环节做的怎么样。

所以,学习是永不间断的事,没有最高,只有更高。

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作者: 老欧

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