淘宝推广直通车和超级推荐哪个方式更好

做之前我们要搞清楚一个逻辑,就是直通车广告和推荐广告的本质。

先说说直通车

直通车是搜索广告,主要是在客户有需求的时候主动搜索后展现,所以天然是一个比价系统。对于客户来说是一个理智脑决策的过程。所以直通车广告想要达到效果最大化要做到几个基本面:

1、广告素材点击率必须要高,而且广告要体现出在竞争比价环境下的独特优势。比如说便宜,功能更多,等等。这样你才能获取到更多点击和停留,甚至收藏加购。

2、选择的关键词和人群选择要精准,不求曝光大,一定要精准。

3、详情设计也要更多围绕比价凸显优势的角度去设计对比项,品牌证明,稀缺。

再说说超级推荐

推荐本质上是一种场景广告,是逛街的场景。客户在没有明确需求的情况下,系统通过大数据匹配给客户一些,系统认为客户会喜欢的产品,所以客户决策路径更偏感性一些。所以推荐广告要做好,需要几个基本面:

1、广告素材偏场景,给客户代入感,如果我选择这件产品我穿上,用起来会是什么样的一个美好场景。会给我带来什么好处。就更加能够引起客户的兴趣。

2、详情设计更多围绕营造场景感,美好联想去打造。同同时做好客户证言,给出即时优惠刺激营造迫切感。

搞清楚两个广告的本质就更容易做出选择,可以考虑哪些产品适合直通车,哪些产品适合推荐。很多时候大家都是联合去做的,推荐+直通车,这里不再赘述相关玩法。

做广告投放一定要清楚,不要为了做广告而做。广告是锦上添花不是雪中送炭,清楚自己产品的优劣势,先谋而后动。

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