京东试用有权重吗(解读京东商品高客单和低客单不同的运营方法)

京东店铺不光是高客单价的消费主流，也有不少店铺是做低客单价商品的，比如投产很低，可能是PPC和客单价的原因，本身商品的转化是很高的，由于客单价低导致投产也做不起来。

当PPC太高推广成本增加，也会导致投产上不去，对于低客单价的商品来说应该怎样操作来提高投产，不光是免费流量的提高，也需要让付费推广的投产是盈利状态。

高客单价商品也会遇到转化周期长，同时投产比较高的情况，如何才能快速减少商品的转化时间是店铺运营需要重点去考虑的问题。

客单价高低不重要，重点是我们操作的核心，以及对商品的关注点。商品定价一定要符合当前市场竞争，且要衡量商品质量后最终定价。

根据客单价划分类目运营方法

若是商品价格低，前期可以操作京挑客提高链接基础和权重，或者是做低价SKU和免费试用，来增加商品的流量。

尤其是对于复购率高的商品，老顾客也会推荐新顾客，同时这些成交所带来的权重也能获取到更多的流量。

对于高客单价商品来说不太适合做京挑客，因为引流过来的基本上都是低消费人群，对于店铺来说是没有太多帮助的，不能够带来高消费人群，也不能提高转化率，而且还会打乱店铺原有的人群标签。

链接跟客单价相差较大

很多店铺在操作的时候会设置多个SKU，价格也是从高到低不等，低价SKU做引流，但是高价SKU反倒没有什么销量。

SKU的成交权重是积累在一个链接上的，若是区分开多个链接则权重不能叠加，链接的竞争力度就会比较弱。

当链接基础做好以后，低价SKU引流结束，可以通过改变引流方式，来为高价SKU带来流量，通过引流高消费人群，来提升高价SKU转化率。

如何带动店铺整体动销

无论商品客单价的高低，若是只靠一款商品的爆发是比较有限的，爆款也有周期性。商品在精不在多，需要分析所有商品的卖点，再根据不同商品的卖点达到我们想要的点击率、收藏加购及转化率。

尤其是做主推的商品，对于这些数据的要求更高，单品爆发带动其他商品的动销，以这个品为运营中心做计划，才能更高效地提高投产。

如果只靠一个转化款，投产不会太高，把店铺的关联营销给做好，还有活动促销也是提高动销的方法。

对于一些长期没有转化的商品，在老顾客较多的时候可以通过促销的方法，来减少库存提高动销，或者直接下架商品，动销率越高的店铺能拿到的流量也就越多。

提升转化率拉高投产

投产的高低也是多方面去考量的，PPC、客单价及转化率都会影响到投产。

转化率在任何时期都很重要，进店顾客的优质程度可以从转化率看出来，商品的优质程度也可以从转化率体现出来。

另外还要做好店铺的运营工作，好的商品是可以快速形成转化的，转化的前提是也需要有流量，运营技巧可以满足商品的流量需求和流量的精准度。

详情页跳失率：跳失率的高低也会影响店铺权重，跳失的流量会给竞品加权，竞品的流量更容易提升。

晒图评价：增加商品信任度、真实度，更容易让顾客直接感受到商品的效果以及使用场景。

售前售后：对于高客单价商品，可以让客服组织话术引导添加，做活动的时候发朋友圈，来吸引顾客购买。

本站部分内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人，本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规等内容，请举报！一经查实，本站将立刻删除。