创业经验分享心得体会模板,前沿科技企业和创业者

你好,这里是科技前哨,继续跟你分享新兴科技企业有关的新鲜见闻。

科技前哨与大家分享过不少成功的前沿科技企业和创业者,从第三方的视角和大家一起总结了不少成功经验和模式。

今天我们要和大家分享的内容有所不同,来自有着连续创业经验的Leif Abraham。

Leif今天是美国知名社交投资平台Public的CEO,他仅仅花了3年时间就创立了这家估值12亿美元、用户数量突破百万的独角兽企业,是当前美国最受欢迎的金融应用之一。

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在Public之前Leif还成功创办过两家创业公司,作为合伙人参与主导过5家以上的创业企业运营,在企业运营、业务设计上都有非常丰富的经验。

在接受投资人Mario Gabriele采访时,他分享了经营科技创业企业如何应对市场、财务的复杂变化。

科技前哨将相关内容做了梳理,和大家一同分享来自一线的创业企业运营经验。

1.慎重对待你的早期用户

早期客户在任何商业模式中都是非常重要的角色。

他们的参与度和反馈会影响大大小小的事情,为产品设计、新功能开发和宣传提供重要的信息。

要想运营好一家创业企业必须了解谁是你的早期客户,他们的诉求以及背后的原因。

例如,Public的愿景是希望建立一个大众市场投资产品,为了实现这一目标,我们有意识地和Robinhood做了区分,甚至拒绝他们的目标客户——短期交易者群体。

这些用户在一般的投资平台上看是低垂的果实,因为他们的频繁交易还会带来丰厚的手续费,如果从他们的需求出发,我们只能走向和Robinhood一样的道路,开发更多刺激用户交易的功能,从投资平台变成更像娱乐工具的产品。

2.构建 MMP,而不是 MVP

硅谷带动起来的互联网创业热潮,把MVP 最小可行性产品这个概念带到了商业之中,以至于很多人认为只要有一个原型产品自己就可以开始创业。

我的建议是你至少要创建一个MMP 基础可销售产品才能开始创业。原因很简单,可销售的产品才是有客户的产品,也才是能让人留下印象的产品。

在用户心中有了一个印象,有了一个明确的标签才能让你的市场明晰起来,你也才有机会加速扩张,走向盈利。

3.合理做出决策

创业决策可以被描述为双向或单向两种。

双向决策是那些可以很容易地逆转的决策,你尝试了一个方向,效果不行可以很快回到原点,这种决策要尽快决定,随着业务不断扩大,你每天可能都面对几十个这样的时刻,面对他们快速看到结果就是关键。

单向决策是不可逆的,一旦做出选择,就只能一路向前,这种决策必须非常慎重。

这两种类型的决策有时候其实很模糊,看似单向的决策可能随着规模、技术的扩张也会变得可以改变。

比如你的供应商是谁,在公司还小时是一个要慎重的单向决策,一旦选定就很难更换,随着公司业务做大,你的供应商往往不会只有一家,要更换他们就不再艰难。

但有一件事永远都必须慎重,那就是你的产业、服务流程设计,一家企业的生产流程一旦形成,任何改变都只会是单向的,设置部门、整合部门、解散部门都会对企业造成不可逆的影响。

只要涉及这些方面,你都必须慎重,每一步在优化什么、牺牲了什么都要经过深思熟虑。

4.你需要的是粉丝不只是用户

拥有用户很棒,但拥有粉丝更好。

两者之间的区别在于,粉丝不仅使用你的产品,他们团结在你的公司周围,和你一起实现共同的愿景。

这些粉丝非常有价值,原因有几个:他们的热情会感染新客户,也能帮助识别新的机会,更关键的是,他们会和你在一起。

一般的行业里,一家公司推出新功能,另一家就会跟进,用户总是追随功能走,但你的用户如果认同你的理念,结果就会有很大的不同。

当然好处显而易见的,但培养粉丝并不简单。要做到这一点,你必须找到方法来证明你的价值和你所代表的价值观。为了践行他们,很有可能短期内要牺牲商业利益,这样才能真正吸引那些有着共同使命愿景的人。

5.准备一份黑天鹅行动手册

创业企业管理者常常会关注大概率的事情,什么产品大概率大家喜欢、什么业务大概率能够成功,但为了能尽可能帮助企业渡过创业艰难的时期,了解小概率大影响的事件很有必要。

了解自己所在的市场和商业模式出现过哪些黑天鹅事件,针对他们做出预案会有很大的帮助,它们可能是经济混乱,技术崩溃,舆论变向甚至是决策失误。提前制定好一个应对计划不会让你面对的风险减少,却能让你面对他们时不至于手忙脚乱。

6.抓住你的融资机会

创业者永远都会面对不确定性,要接受这个状态,放弃对确定性的追逐。

最重要的表现就是融资这件事一定要在能拿下时拿下,而不是考虑自己需不需要融资。创业企业永远都在路上,有足够多的融资永远会是你最好的防护垫。

如果你总是考虑需要的时候再融资,等需要的时候可能已经无法融资。

7.聘请热爱业务的管理者

创业企业中管理者也必须是贡献者。这可能意味着他们要参与产品研发,编写代码或者处理财务报告。

没有人的工作只是监督他人,如果你希望员工不要害怕陷入困境,那么自己就必须带头冲锋。

正因为如此,我也发现很难从大型科技公司招到需要的人才。从这些环境中走出来的管理者通常离一线很远,想法很多、做法很少。

8.专注业务就要做出牺牲

不久前,我偶然看到一个视频,Jony Ive谈到他从Steve Jobs那学到的东西,其中一点就是专注

我最喜欢这个片段中他给出专注的定义。通过Jobs,他了解到专注并不意味着对你无论如何都不想做的事情说不。相反,它是对你确定是好主意并且对业务有价值的事情说不。这是一种牺牲,比其他任何事情都重要。

我经常思考这个定义,因为我绝对是一个可以对一些新的,很酷的想法感到兴奋的人。如果我对自己说实话,我们构建的一些功能会分散注意力。虽然有用,但我们本可以更有针对性的方式部署我们的资源。真正的专注需要牺牲。

以上就是今天的内容,希望你能有所收获,如果你喜欢我们的节目,欢迎分享给你的朋友,这会对我们非常有帮助,更多精彩内容明天再见~

科技前哨,每天都为你点亮。

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