营销通俗点讲是什么意思呀(市场营销是什么意思)

市场营销最简单最务实的定义,就是卖东西。那么营销都卖什么东西,又能卖什么东西呢?

这里,先说这个定义的问题。这个定义非常简单明了,能让广大中小企业听得懂,同时又是那么博大精深,以至于展开了一下子很难说清楚。其中,最难说清楚的地方就是这里的“东西”究竟都包括哪些东西?

营销通俗点讲是什么意思呀(市场营销是什么意思)

具体来说,用大师科特勒的话来说,有如下10种东西,可拿来“卖”:

一、产品,这个最容易理解,小到超市里的食品饮料日用品、中到专卖店的服装电器、大到工厂里的汽车飞机轮船,大家看到的全都是产品,对了,京东天猫淘宝拼多多里头90%也都是产品。

二、服务,这个也容易理解,目前的经济总量中,服务所占的比重已经是产品的一倍乃至两倍,经济越是发达,比重就越大,也就是传说中的“三产”,比如理发、餐饮、酒店、银行、医院等等,都属于服务的范畴。

三、事件,这个比较难于理解,但一点就透,比如各种公司组织的各种营销活动、展会、演唱会、周年庆、运动会、冬奥会等,这些都是事件的范畴。

四、体验,体验经济日趋繁荣,最有名的是迪士尼,XX动物园,其次啤酒节、鬼屋、桌游、剧本杀,对了还有平时常见的听戏、看话剧、听德云社相声、去影院看电影等等。

五、人物,当下对于中小企业最火最省钱的莫过于塑造企业人物IP了,马云、马化腾、俞敏洪、雷军、任正非、比尔盖茨、乔布斯、马斯克……这些人物的营销宣传,似乎要比对企业品牌的营销宣传要有效得多。其实你都不用这么大的影响力,只要在一个狭小的领域凸显你的专业性,就足以让你赚的瓶满钵满了。企业家如是,演员、体育明星、管理专家、知名学者更是如是。

六、地点,各个城市的形象打造、各个景区的旅游广告、各个招商园区的招商推广,房地产界各个社区的形象宣传,甚至某个商圈的宣传营销,都是地点类营销的例子。

七、财产,这个也挺难理解的,不过也一点就透,比如说房产、公司债券、国债、股票、基金、理财产品……,都属于这一类。

八、组织,各个组织也需要推广,以便扩大组织,获取资助,比如各个大学组织,红十字会,流浪猫救助组织,XX企业家联合会……对了,还有社会上的各种基金会,NGO,乃至盘踞在微信里的各种社群,这些都属于这一类。

九、信息,一听这个,似乎大家直觉上都知道很重要,但付费愿意普遍不高,事实上绝大多数人都为之买过单,而且投入的时间精力和金钱量级还不小,比如书籍、报纸杂志、新闻,幼儿园、小学、中学、大学、研究生、博士生……还有刚刚被国家打压的各种K12培训,正在扶持的成人职业培训……这些都是购买信息的行为,更别说国家间为了情报信息,人命都可能得搭进去。

十、观念,营销还有一个通俗的解释,营销就是把产品从我手里送到你手里,把观念从我脑袋里塞到你的脑袋里,把美妙的感觉从我的心里输入到你的心里,最终把金钱从你的口袋里流到我的口袋里。想想是不是这么回事?观念通了,钱就来了。大了说,选驴还是选象,姓社还是姓资,向左还是向右,侵略还是解放,正义还是邪恶,造舰还是造弹,黑命贵还是白明贵,打还是不打……小了说,工作还是创业,质量还是价格,氢电还是锂电,甜粽子还是咸粽子,大家闺秀还是小家碧玉……这些不都是观念之争吗?为了胜利,双方都在拼命的营销,营销成功,利益到手,营销失败,利益失去。

看看,居然有这么多的东西可卖,是不是感觉脑洞一下子通透了不少?

【★】老鼠爱大米,金睿爱营销。一家之言,姑妄听之,如有雷同,不胜荣幸,如有异议,欢迎讨论。

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