装修小白和金牌销售的对话形式

装修真的是无“坑”不在,尤其是全屋定制,价格贵,套路多,经常把装修小白搞的一愣一愣的。

为了让大家少踩坑,本期就以装修小白和金牌销售的对话形式,从进店了解—量尺设计—增项—安装等方面,详解全屋定制过程中的诸多套路,干货多,后期要装修的一定要看看。

1、刚进店

原本就想随便了解一下,但此刻套路却已开始,具体对话如下(为直奔主题,废话已省略)。

定制产品淘宝介入一般是谁赢(如何选择淘宝介入)

装修小白:你好,这是我家的户型图,麻烦看下,顺便帮我预估下价格。

金牌销售(大概算了一下就说):哎呀,你家这柜子差不多28个平方,再加3.5米橱柜,我们最近刚好周年庆,有个30平+4米橱柜的套餐,一口价两万八,平时都在六万多呢,特别划算,今天是活动最后一天,你可以先交个定金,把名额先锁定上。

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装修小白(此时已心动):那这定金交了后期能退吗?

金牌销售:当然可以!

结果:装修小白就不假思索的交了定金,谁知套路才刚刚开始。

2、量尺设计后

实地量完尺并给出设计方案,装修小白一看傻眼了,价格跟之前相去甚远。

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装修小白:哎,你这价格不对呀,之前说两万八,现在咋变成八万二了?

金牌销售:你好,姐,之前您选的是基础套餐,现在重新设计后,你加了很多需要增项的地方,比如非标定制的柜子,还有进口五金,抽屉拉篮,灯带,额外的抽屉等等,这些都是要补差价的。

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装修小白:你这也太夸张了,我不做了,定金给我退掉。

金牌销售:姐,你这可退不了,我们家是在量尺设计前可以退的,量尺设计后就退不了,你去别家打听下,都是一样的规定。

结果:装修小白舍不得自己大几千的定金,只能硬着头皮问增项内容都有哪些。

3、增项内容

这一趴可是重点,大家仔细看。

装修小白:那你说说,我这增项内容有哪些?

金牌销售:主要分为两部分,一个是板材,一个是五金,我给您仔细说说。

①板材部分 :分为以下几处。

橱柜:套餐内米数是4米,你家3.8米,基本够了,但咱们有一米做不了正常宽度,属于非标尺寸,需要额外加钱的,还有就是套餐里只包括地柜和吊柜,您还做了电器高柜,也需要补差价。

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门板部分:您客厅的柜子,套餐里都是板材的,您又额外加了极窄边框的酒柜,都是玻璃门的,一平在1680元,比较贵,也都是要补差价的。

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柜子背板:我们默认的背板都是5cm厚的多层板,您要求用18cm厚的,这个也是要补差价的。

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柜内层板:套餐默认是三层板,您这加的板子比较多,投影面积明显增加,多出来的部分,也是要额外收费的。

厨房包管:厨房管子您之前说石材包起来贵,也想用板材包,自然也会产生费用。

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橱柜踢脚线:我们默认的就是铝合金的,您这边想要和橱柜同色系的,更美观了,价格自然也贵一些。

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对了,还有衣柜、酒柜、收纳柜的见光板,如果选柜内一样的材料,那就有色差,跟门板颜色不统一,也建议您加点钱换成和柜门一样的,效果会更好。

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基本上板材就这么多,接下来再给您说说五金。

铰链(合页):默认的都是国产的,您要求进口百隆或海蒂诗的,升级后价格是原来的1.5倍。

抽屉、拉篮等:套餐内只包括一个抽屉,您这边需要4个,其余三个也是要加钱的,拉篮也是,默认只有一个调味拉篮,您还要加转角拉篮和餐具拉篮,这些单价基本都在一千多了。

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柜子把手:衣柜默认的就是普通的拉手,您要升级为长拉手,客厅柜子还不要拉手,要装反弹器,这个都有额外的费用。

拉直器:衣柜都是一门通顶的,每扇门都需要装拉直器,一个在180左右。

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增项基本就这么多了,我都给您写在合同里了,总共8.6万,我还跟经理申请了优惠,您交8.2万就可以了。

结果:看到这么多增项,只想骂街,但也没有其他办法,除非狠心不要定金,很多装修小白都会选择默默接受。

4、付款

付款也是个很大的坑,尤其是前期已经交了定金,只会越来越被动。

装修小白:算了,那就这样吧,你们这咋付款的?

金牌销售:设计图已经定下来了,我们这边要求全额付款的,因为店里也要全额打给厂子那边,否则人家也不给下单。

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结果:掰扯不过销售,只能全款打给人家,并默默期待中间千万别出岔子。

5、安装

到安装这一步了,你以为就完了,并没有。

装修小白:我家在六楼,你直接送上来就好了。

送货师傅:您家没有电梯,还在六楼,这是要额外收上门费的,否则我们没法送。

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结果:联系了销售,也说是这样的,没办法,又给人家打了上门费。

安装过程中,运气好的话,还不出啥问题,运气不好,板子少了、磕碰了,还是一堆扯皮事。

6、建议

以上这些大坑,你说完全避免,基本也不可能,但自己多操点心,也是能避免很多问题的。

最重要的一点就是,定金这块,不要着急交,一旦交了,就非常被动了,其实,很多靠谱的商家,测量、设计初步方案、报价这些,基本都是免费的。

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所以,前期还处于了解阶段时,销售说的再好,也不要交定金,待量尺且方案细节定好,总金额确认无增项后,再交定金不迟。

再就是,不要一次性给全款,尾款多少留一些,后期出现问题,商家也能积极配合,否则只能给自己留一肚子火。

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