PPC是什么意思,竞价排名与CPC、CPS、CPA之间的差异

一、老欧杂谈

记得老欧在上学的时候,很喜欢追一些电视剧,比如说还珠格格、西游记等等。

曾经这些电视剧都是5毛钱的特效,都不妨碍我们看的晶晶有味,现在的电视剧后期剪辑技术越来越成熟了,特效的漏洞也越来越少,但是已经看不出当年那种感觉

在看电视剧当中,最可恨的行为就是每次到高潮的环节都要被强制插播一条广告,

特别是脑白金那个广告,我到现在对他们的广告词都倒背如流。

那时互联网还没发展到如今这种地步,很多商家投放广告的渠道非常有限,要么在各种电视台投放,要么就是线下实体张贴广告牌这类的信息。

这些类型的广告都是非常昂贵的,特别是电视台的广告,可能有钱还不一定能安排上,毕竟对广告内容也有严格的审核机制,不是阿猫阿狗的广告随便都能上的。

所以一些小商家、小企业能够宣传的渠道非常有限,不像现在,互联网野蛮生长,颠覆我们生活的同时也颠覆了各各行业的规则,当然也包含广告投放这个行业。

 

二、网络营销体系几种形式

在网络营销体系里面,大家不难发现,流量几乎被几个龙头企业垄断,龙头之间想尽办法抢夺流量,比如百度、腾讯、阿里巴巴、字节跳动,还有国外的亚马逊等等,理由很简单,得用户者得天下

对我们小玩家来说,获取流量的成本也越来越高,大的平台规则也越来越严格,只允许你在他们平台内输出高价值内容,如果你想把流量倒流到微信、公众号或者其他私域流量池,那对不起,你面临的制裁就是封号或者警告。

所以,很多人就会选择在这些平台选择付费的广告,那么这些广告形式主要分为以下几种:

  1. PPC

很多人不明白PPC是什么意思?PPC的英文是pay per click,翻译过来意思很明显就是按照每次点击来付费的意思。咦~

怎么这么熟悉的感觉。

没错! 跟我在百度恶意点击器里面讲的非常像,都是通过用户单次点击来付广告费用,那百度竞价排名本直跟ppc竞价排名差不多。

那么PPC其实是一种广告模式,大家这里先记住,因为搞不清这个,下面讲的CPC会让你搞不清这两种的区别。

  1. CPC

CPC是一种按点击付费广告的计费指标,什么是计费指标? 我们拿百度竞价来说,百度是按照关键词竞争力度来计算广告费用的,竞争越激烈的关键词单次点击的费用越高,而这种不同的计费方式就是计费指标。

那么这里就要说一说PPC和CPC的区别了,刚开始老欧也有点懵,因为同样都是按点击计费的广告。

其实他们是有本质性的去别的,PPC是一种表述广告的计费方式,而CPC是指按点击付费这种广告模式下的计费指标,所以如果用继承的方式来解释的话,CPC是PPC的儿子。

而两者针对的目标群体也是不一样的,PPC是相对于广告主,CPC是相对于流量主而言的。

比如你想投放广告,那么你就是广告主,你可以选择PPC这种广告模式投放,也可以通过别的方式来投放,比如CPSCPA

说起流量主大家可能会想到微信公众号,作为公众号运营者的你就是流量主,你是流量的主人,你可以根据公众号的流量来决定用户点击一次广告的费用,这个广告的费用指标就是CPC。

  1. CPS

CPS和我们前面说的PPC和CPC的区别是付款方式不同,PPC和CPC都是点击付费,而CPS是广告主投放的广告,比如在你的网站上投放广告,那广告宣传的产品只有成交以后流量主才能获得收益,流量主就是网站。

现在淘宝客其实就是这种模式,不知道大家有没有玩过阿里妈妈,你在里面找到自己想代里的产品后,都会分配一个独特的网址给你,当用户通过你这个网址购买商品后,你就能获取到一定的佣金,这种就是CPS模式。

但是如果你是流量主,你肯定是不愿意接这种广告的,因为现在用户越来越排斥广告,流量主除了提供流量以外还要关心转化率的问题,而这个转化率很大程度上不是流量主能够决定的。

  1. CPA

CPA是指广告主要求用户完成指定行为以后,才会付费给流量主,这种广告主大多数做游戏、APP、做互联网项目居多。

他们的要求不是用户点击一下广告就可以的,而是要更深入的互动,比如说要下载你的APP注册,有些甚至要实名等等。

这种付费方式的广告对于流量主而言也是很不利的,理由跟CPS一样,除非你这个产品真的是特别吸引别人。

但是大多数广告主都比较喜欢这种付费方式,因为付费广告水太深,如果按照点击付费,其实大多数都是亏本的。

 

三、总结

CPS和CPA没什么可说的,对广告主来说就是最理想的,而对投放PPC和CPC的广告主来说,有很多坑在里面,毕竟点击来的太简单了,但是点击的费用并不便宜,所以如何能做到盈利是广告主最关心的问题。

如果你是新手,我建议花点钱找兼职的竞价专员去帮你运营,真正有实力的竞价专员月薪都是1万起的,至于去哪里找,这个靠谱的当然是大公司的,比如莆田系医院

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作者: 老欧

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