竞价产品货源

一、前言

前段时间老欧一直在研究闲鱼卖货,由于之前做的是虚拟产品,而正好这段时间闲鱼严打虚拟产品,后面就放弃了,因为有了更加长远的规划,闲鱼很适合新手去玩的一个项目,因为它能很快看的到钱,但是如果是作为长久项目的话,个人觉得收入还是比较有限,而且要做客服之类的比较烦。

另外这里提醒下各位,市场上有很多关于闲鱼的课程,其中有一家我是一直关注的,差点就买了,最后还好忍住了,但是我还是很好奇他们课程的内容,因为他们之前主要是做微商护肤品起家,做了很多年,经常在朋友圈晒别墅和跑车,最重要是敢晒出自己的视频和照片,按照以往我评估项目的可靠性,他们课程给人的感觉还是比较靠谱。

但是当时他们卖的太贵了,要1000多块,虽然对于投资自己来说不算多,但是毕竟课程价值我觉得不值。

后面我就到咸鱼上搜他们的课程,还真被我搜出来了,最后花了30几块就买到了他们的课程。

买到后我第一时间把课程看了一遍,内心有点窃喜和崩溃,这特么的卖30我也嫌贵了,因为里面根本没有什么有价值的东西,都是新手教程,这种教程随便一搜一大把的。

只能说内容的深度不够,咸鱼上要做无货源模式,选品是核心重点,这个他们也是一带而过,选好品以后,怎么拿到一个很好的价格也是另外一个重点,关于这个他们也没有讲到。

所以最后总结,又是割韭菜的一门课程!

 

二、竞价产品是什么

不管是闲鱼还是其他的电商,选品和货源无疑都是很重要的一个环节,除了厂家直供以外,相信大多数做电商的都是倒卖商品盈利,所以谁拿的货源价格最低,谁就最有优势。

那除了一些常规的淘宝、京东、闲鱼等电商平台以外,大家还可以通过百度竞价来卖产品, 而通过百度竞价来售卖的产品就叫竞价产品。

这种销售模式不是说让你开一个网店,当然你也可以同时开一个淘宝或京东店铺,这样更能让用户产生信任感,提升成交率。

大多数的都是通过百度竞价引流,然后在微信上成交,也有极少部分是直接百度竞价然后在他的网站上直接购物的,这种是比较吃亏的,我来跟你分析下为什么。

  1. 百度竞价相当于是砸钱买百度某个产品的关键字,比如说”减肥药”这个关键字,购买以后用户搜索”减肥药”,那展现在第一页最前面几个的可能就是你产品的广告,然后用户点击你的广告以后,百度就会扣除你一定金额的广告费,这个费用一般是根据你关键字竞争力度来的,竞争力都越大,价格越高,但是普通的都在1-10块之间。
  2. 我们说了竞价产品就是通过百度广告来获取流量销售产品的,如果你通过网站直接销售的话,那么用户可能就是一次性消费的,这次买了,下次再想买可能就找不到你了。

所以把流量导入微信,即不影响产品销售的同时还获得了一个精准的用户,实现双倍的价值,同时这些用户可以进行多次消费。

 

最后来说下风险,就是怕同行用百度恶意点击器来攻击你,点你的广告,点到你破产,这种是非常蛋疼的事。

 

三、竞价产品货源哪里找

货源一定是做一个产品销售的地基,好的货源毫不夸张地说,都是客户主动来找你的。

那么衡量一个好的货源主要是看品质价格

这里列出几个最常用的货源寻找渠道。

  1. 阿里巴巴

阿里巴巴应该不用我多说了吧,相信大多数人都知道市面上几乎所有的产品都能在阿里巴巴上找到。

这个平台的优缺点如下:

优点:

  • 价格便宜
  • 什么类型产品都有
  • 大平台售后有保障

缺点:

  • 产品质量一般,很多都是小作坊生产出来的山寨产品
  • 有起批量限制。

 

  1. 拼多多

拼多多以一个崭新的模式迅速切入电商市场分得一块大佬们的蛋糕,现在闲鱼上很多卖家都是通过拼多多拿货。

优点:

  • 价格便宜
  • 什么类型产品都有
  • 大平台售后有保障。

缺点:

  • 拼多多产品质量差是出了名的
  • 有些低价产品要靠拼

 

  1. 返佣APP

这是我后面研究出来的一个货源渠道,比如说淘宝联盟、采源宝等等。这个渠道还是比较靠谱,这个要怎么玩呢?

首先我们搜索淘宝/京东/拼多多相关的优惠卷,然后找到优惠最多和返佣最多的商品,像这种商品商家一定是在做促销的,如果不愁卖的产品绝对是不会有这种优惠,商家又不傻。

很多人就会问那这种产品质量会不会很差?

不排除有这个可能,所以要自己去评估,还有一种可能就是商家产品质量是可以的,但是他们不懂得怎么做营销,所以卖不出去,我们就是要抓这类商家。

我们可以跟这个商家去谈,说自己有某些渠道可以帮他们销售产品,让他们可以长期给一个优惠的价格。

 

三、总结:

不管是淘宝、京东、拼多多还是闲鱼,又或者是百度竞价,核心都是解决流量的问题,只要你有源源不断地流量,即使产品再垃圾也能卖的出去,关键是有没有回头客的问题。

而百度竞价产品流量来的更加简单粗暴和直观。

 

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作者: 老欧

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