品牌推广案例(成功的品牌营销案例)

今天跟大家分享一下品牌推广案例(成功的品牌营销案例),以下是这个问题的总结,希望对你有帮助,让我们看一看。

一直以来,品牌营销在大多数的B2B企业中承担着幕后英雄的角色,常常被认为是一件锦上添花的事情,而非是首要任务。相较于打造品牌,B2B企业的管理层更加关心如何搭建强大的销售团队和加强产品研发投入。

商学院中传授的那些激动人心的品牌营销案例,大多都来自快消品、餐饮、电子消费品和汽车等B2C行业的品牌,但却鲜有来自B2B行业的成功案例。

B2B生意的根本理念是为下游客户提供产品和服务,而不是直接面向消费者。营销行业存在着一个普遍的共识,那就是“B2B很难做品牌”。

其原因有二:

1.品牌露出难

B2B品牌大多是通过下游经销商将产品或服务提供给消费者,而无法与消费者直接进行沟通,所以只能默默无闻地做幕后英雄。甚至很多B2B产品只是以配件、原材料、元器件的形式出现在下游客户的产品之中,很难,或者无法实现品牌露出。

2.品牌溢价难

相比B2C市场,B2B企业的受众更加专业,无法利用信息不对称获得高溢价,也很难通过品牌形成高溢价。大多企业仅仅是售卖产品,利润微薄,缺乏投资品牌营销的意愿。

那B2B需不需要做品牌,如何做品牌营销呢?

本期小编为大家分享一个价值1000万的B2B品牌营销咨询的案例,希望能够给大家提供一些启发。

这个案例出自国内著名的品牌咨询公司“华与华”,案例的详细解析,可以阅读《华与华超级符号案例集》一书。本期推文,小编基于书中的内容,将案例的核心内容做了总结归纳。

品牌推广案例(成功的品牌营销案例)

(烘焙的标志性符号)

烘焙传入中国后,仍延续了这一识别特征,比如中国第一批烘焙品牌中的红宝石。很多烘焙品牌都选择条纹作为设计元素,在平面和包装设计中广泛使用,就连肯德基也十分偏爱使用竖条纹。

品牌推广案例(成功的品牌营销案例)

(人人都是广告位)

当胸牌、手提袋铺上蓝条纹以后,不仅增加了品牌的展示面积,而且余光一扫就能看到,就知道是立高。10万个蓝条纹胸牌,将展会现场变成了立高主场。背上立高蓝条纹超级手提袋,所有人都是立高的移动广告位!

一个优秀的品牌视觉形象,是具有多层次的吸引力的。它会让人在看了一眼以后,还想再看一眼,再看了一眼以后,又会找到新的理解和寓意。它同时也会在第一时间,通过“潜意识”的感知力,传达品牌的核心精髓。

5.广告语设计

品牌slogan广告口号不仅要体现出品牌的独特性,而且要在内部和外部唤起情感上的联系。打造完美的品牌不是一件容易的事情,这就是为什么许多顶级品牌选择不用标语承诺,或者退而求其次,使用随时间变化的标语。因此也有人认为,标签和标题已经取代了标语。

作为一种最佳实践,slogan应该与公司更广泛的目标或愿景相联系。GE前首席执行官杰夫?伊梅尔特表示,“梦想启动未来”不仅是口号或标语,也是一个存在的理由。

品牌slogan应该经得起时间的考验。如果公司的内部DNA或核心业务理念发生重大转变,那么改变它可能也是合适的。

约翰迪尔的“没有什么像Deere一样运行(Nothing Runs Like a Deere)”是一个经得起时间考验的完美slogan案例,是公司对卓越服务品质的承诺。

同时,广告语重点在于突出我们的核心价值。“下达指令式”的广告形式,可以简单明了,直指人心,比如“新材料咨询就找赛迪新咨询”。

看回我们的案例:

原先三家公司各有一句广告语:立高——美丽蛋糕,需要立高;奥昆——简便而不简单;美煌——安全酱料用美煌。华与华建议将资源集中投资在“立高”一个品牌,为立高创作一句超级口号。

立高的超级口号:“烘焙找立高,款款都畅销”。

“立高”是品牌名,“烘焙”是行业,“找”是直接下达购买指令,让人听了直接行动,不用思考;“款款都畅销”是口语表达,也是烘焙店老板、经销商最关心的,这句话也是他们可以相互传播的。立高烘焙店的产品都畅销。

品牌推广案例(成功的品牌营销案例)

(立高slogan)

那这种广告的好处是什么呢?他其实是通过一种断言法:给消费者直接下达消费指令,然后在传播中不断重复,成为带有一种病毒式的、洗脑式的营销推广方式。

6.B2B企业的广告投放

通常来说B2C销售可以在几分钟内完成,而B2B公司的平均销售周期为102天。

作为B2C销售时,我们向“一个人”销售;而进行B2B销售时,我们需要在整个过程中与多个决策者交谈,有时对象甚至是整个部门。

仅这两个差异,就决定了我们需要在营销时使用不同的方法,同时也需要考虑产品功能承诺和后续服务。B2B采购通常会签订周期一年且价格较高的合同,对于买方来说,购买压力更大。特别是跨国交易,整个过程必然不像一些B2C购买那样,会发生冲动消费。

鉴于销售周期及对象,很多B2B企业负责人都认为B2B企业不需要投广告,而华与华认为广告是企业对未来的一种投资,“没有投资,就没有收获”。

华与华对于B2B企业如何投放广告也有一套独到的投放理论。

(1)广告是长期投

华与华认为,广告投放一个月不会有效果,三个月也不会有,但是一年有点效果,十年可能有初步效果,二十年你就是世界第一。华与华认为广告投放的第一原则是细水长流,长期坚持不懈地投。

(2)广告位越贵越有效

华与华认为,广告就是发信号,信号越贵越有效。一是强调“压倒性投入”;二是强调广告的“仪式感”。同样的广告语,投放在中央电视台和贴在全国各地的电线杆上,效果肯定有天壤之别,即便总的投放预算一样。“如果信号不够贵,则信号无效”。

(3)不过度关注KPI

从2008年到现在,华与华累计投资了1.04亿广告。很多人都问效果怎么样,KPI是多少,投资回报率怎么样。华与华的答案:不要效果。

华与华认为,品牌广告投入的每一分钱,都是在品牌“储蓄罐”中存下的品牌资产,将会在今后为品牌带来源源不断的长期收益。

在华与华的操盘之下,立高压倒性地投放了三大航空航机杂志广告(《中国之翼》《南方航空》《东方航空》)。

品牌推广案例(成功的品牌营销案例)

(立高杂志广告投放)

小编点评

立高项目是众多品牌营销成功案例之中少有的B2B案例。它说明一个优秀的品牌营销策略组合能够为企业带来实实在在的商业价值,也证明了B2B企业需要重视和投资品牌营销。

1.增强品牌辨识度

蓝色条幅“超级符号”的使用是整个品牌营销项目的点睛之笔。代表烘焙的条纹形状可以让人瞬间将立高与烘焙产品联系起来。蓝白相间的颜色既来自品牌的主色调,又具有非常强的辨识度,让人在百米开外就可以一眼认出来,极大地加深了品牌给人留下的印象。

品牌口号:“烘焙找立高,款款都畅销”,沿袭了华与华超级标语的一贯做法:通俗易懂,且朗朗上口,将品牌名、所在行业、行动召唤和客户利益点巧妙地结合在一起,帮助品牌快速抢占用户心智,形成品牌记忆。

2.实现子母品牌整合

立高项目也是一个经典的B2B多品牌整合案例,通过在各个子品牌中添加”超级符号”的方式,将原本相互独立的子品牌VI实现瞬间统一,而且还是在不改变子品牌原有VI的基础上完成的。

3.高效占领客户心智

通过统一子品牌包装占领客户仓库,通过统一子品牌展位设计实现饱和式品牌展现,高效地占领客户心智。实现聚沙为塔,合力一处,让客户感受到立高的强大实力。

4.降低企业营销成本

通过统一品牌形成更强的品牌声浪和影响力,还可以帮助立高降低营销成本。除了减少因各个品牌重复投资而造成的浪费,还可以通过整合声量,合力提升营销传播的效果。这样,立高可以取得少花钱、传播效果却能更好的结果。

5.B2B也要投广告

虽然选择航空杂志作为广告投放媒介,在小编看来不见得是一个明智之举,然而,品牌广告的投放做到细水长流,把每一次的品牌广告的投放当做往“品牌储蓄罐”中储存品牌资产的这种看法,小编则是十分认同。

在信息流、搜索引擎广告大行其道的当下,广告主,特别是B2B企业对于品牌广告投放的投资回报比机关算尽、分毫必究,一旦短期数据不如人意,就开始打退堂鼓。相比之下,小编更赞同华与华的广告投放策略:细水长流、注重渠道选择。

写在最后

B2B企业的品牌营销是一个长期、持续的过程,所传递的信息要可持续且不断更新,借助载体持续输出好的内容、好的故事。还要利用品牌长期以来形成的影响力,不断加强企业的品牌口碑和声誉。

关于立高项目的更多信息,请查阅《华与华超级符号案例集》。

本期的分享就到这儿了,更多营销干货分享,欢迎关注聚加互动。

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