免费送是盈利模式还是营销手段?

相信大家和我一样,听到免费送第一个潜意识的反应就是骗子,其实事实确实也是这样,
有句俗话说的好:天下没有掉馅饼的事

但是呢,随着现在互联网的辐射如此之大,很多人为了抢夺流量,还是会有“漏网之鱼”的,
最近在今日头条上,很多人在询问有什么兼职可以做?创业不知道做什么,正好我对这个
也比较感兴趣,就看了很多评论,其中发现很多是0成本月入过万的,他们就是通过一些
电商平台免费送或者低价撸纸巾,然后再拿出去摆摊卖,那么至于怎么靠撸纸巾达到月入过万的,
其中的门路肯定就没那么简单,如果有兴趣的可以去研究一下。
但是我现在对这些免费送的东西基本都没有好感,因为之前被坑过一次,那是一个供应商发布的一条朋友圈,说朋友新开水果店,添加微信免费领一个榴莲。
基于供应商这种不是陌生关系的,我就半信半疑加了那个人微信,当时我能确定的是肯定不可能加微信就直接送这样的好事。
就是好奇想看看到底是玩什么套路,开头呢我以为加了微信以后要帮他发朋友圈宣传才有的送。
后来那个送榴莲的人并没有这样要求,他的要求是把他拉进5个300人以上的活跃群,而且亲戚朋友也可以加他微信然后通过同样的方式来免费获取榴莲,名额有限,只限今天,当时想了想也不吃亏,反正群大把的,但是拉之前我留了一个心眼,熟人的群不拉,拉他进去的都是一些质量比较低的,网上随便加的群。
拉完以后他就让我把地址和联系方式给他,这拍戏真是拍了全套的,哈哈,我就随便告诉了他一个,他说2天内安排发货,当时我就知道,这个货肯定是永远都收不到的,这整套都是他实现设计好的营销手段,都是他事先编好的剧情。
然后。。然后。。。他就在群里把他小号全拉进去疯狂地群发广告,真是让我大跌眼镜,因为前面那些营销环节无论从策略、人性的角度都设计的挺好的,至少我看了都有兴趣想了解一下。而到了最关键这一步却用了最LOW的营销方法,就是群发广告!
这种方式转化率极低,而且风险也高,被踢是小事,反正他也不在乎,最重要是容易被封号。
这种呢,就是骗的营销手段, 也是最低级的营销手段
另外还有一个相信大家都知道的咸鱼免费送套路,就是在1688买一些价格非常低廉的产品,价格在1块以内,然后通过邮费来赚取更多的利润,用户收到以后一般也不会计较这么多,这种完全就是靠量和信息差赚钱,很多人被坑第一次就肯定不会买第二次了。
以上都是目前免费送的一些套路,这些都算是一种盈利模式,只是营销手段太龌龊。
其实除了这些以外呢,我想跟大家说一说真正“正规”的免费送背后营销策略,这里说到策略两个字,因为盈利模式其实是营销策略里面的一个环节,不同的盈利模式营销策略是不同的。
那么,所谓的正规的免费送,其实就是商家花钱来买粉丝的一种营销策略,这种跟广告形式差不多,比如说免费送书的活动,先是关注公众号,然后添加微信,然后发布朋友圈保留3小时以上截图领取一本书,很多人可能会心疼这本书的钱,一本书大概需要20多块钱,但是一条朋友圈可能能为你带来10个粉丝甚至更多的流量,如果用户微信有几千人,那么几百个粉丝也是很正常的,所以综合下来还是很划算的,最重要的是引流过来的粉丝是可以重复消费的,可以通过别的产品进行销售盈利。
像这种就是比较有格局和头脑的营销策略,那么对于这种营销策略,我们在设计的时候主体要把以下3点规划好。

1.给赠送添加一些条件
不能让用户直接添加你的微信或者公众号就直接送出商品,除非你的商品成本非常低,或者你是土豪,不在乎成本。通常是要求用户来完成一些任务来获取,这个任务的目的是为了让用户帮你裂变更多的粉丝,而对他而言并无损失,这里的损失是个人名声或者财产的损失。
就像让他发条朋友圈,这个并不会有什么损失,而且他提供的信息确实也是有价值的,同样他的朋友通过朋友圈也可以来免费领取,只要他有兴趣,这样裂变起来是非常恐怖的,所以我们就要加上这种裂变的条件。

2. 如何增加粉丝粘性
当粉丝关注你的公众号或者微信以后,你要持续输出一些有价值的内容来增强粉丝对你的粘性,否则免费领完商品以后很大概率会把你删掉或者取消关注。
我觉得这个环节是最难的,因为很多你认为有价值的东西,在用户眼里可能是个垃圾。

3. 粉丝变现或盈利模式
如果前面两步都完成后,相信变现和盈利模式就非常简单的,有了流量,即使你卖垃圾产品照样也会有人买,只是一个转化率的问题。

所以说,营销讲究的是一个策略,并不是像做推广那样的苦力,策略规划好了就像玩杠杆一样。

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作者: 老欧

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