「付费」地推拉新不得不聊的十个问题

从三月份小航海开始做地推拉新，到现在累计带过的人佣金加起来超过千万，自己直营团队最高一个月八十多万佣金。跌跌撞撞走到现在，感悟挺多的，特地整理一下地推拉新的十大问题，希望对大家有帮助。

现在普遍存在的现象是做地推门槛很低很容易入门，但是想要做好太不容易了，不仅仅面临靠谱渠道结算问题、团队管理问题、培养的人单干问题、没有好的交流群问题、自己容易懒惰问题等等。我会用自己亲身经历去剖析以及给出我是怎么解决这些问题的，提供一份参考案例，希望地推的小伙伴越做越好。

一、很多时候心里有洁癖，不能持续出摊怎么办？
二、好不容易培养起来的代理或者徒弟单干了，不愿意培养新人了，代理系统怎么玩？
三、在一二线城市交通比较负重的情况下，怎么减轻地推作业负重？
四、好单子来了需要大量招人，怎么快速招聘？
五、免费团点和付费团点怎么选择？
六、地推拉新真的很low吗？能挣大钱吗？
七、服务商角色怎么挣钱？需要考虑什么风险？
八、直营团队怎么才能做到年收入百万并且持续稳定赚钱？
九、怎么搭建自己的单子渠道从而保护自己生命线？
十、怎么找到一个高质量交流圈子？
十一、感谢生财有术

下面开始进入正文，可能篇幅比较长，可以根据目录选择某个自己感兴趣的主题去看，谢谢。

一、很多时候心里有洁癖，不能持续出摊怎么办？

这是很多地推新人都容易遇到的问题，地推过程中总觉得自己赚了别人的钱或者耽误别人的时间没做出来，会不好意思导致自己成本没控制好。甚至还有人会觉得做一个单就应该送一份礼品，做两个单送一份礼品就自己接受不了。这类情况我们称之为心里有洁癖，不能把拉新这个事当成一门生意，生意的原则一定要把控好盈亏平衡线。

这也是为什么干拉新还有人亏钱的原因。干拉新实际上也是在做生意，只不过我们是在做流量的生意，并且是面对面的那种，坦然去做就行，既不违法又不违规，光明正大的生意为什么不能有底气去做？

还有一种情况就是，觉得抛头露脸的事打心底里就抵触，哪怕去了一两次就不能持续出摊，为啥？

个人觉得没必要这么矫情，会有这种情况的往往都是没做过销售行业或者工厂厨房行业的，挣钱哪有一开始就考虑体面。经历过社会毒打以后，阳光的能挣钱的，都值得干，放下面子去干，挣钱才是王道。

所以很多时候做地推拉新第一课就是要给人做心理课，要有心理建设。自驱力强的人非常容易干好地推，就是如此。

二、好不容易培养起来的代理或者徒弟单干了，不愿意培养新人了，代理系统怎么玩？

很多朋友做着做着就自己不干地推了，然后转为放单去了，培养代理，就会经常遇到代理单干的问题。培养的初衷是为了让代理一直给自己挣钱，整个差价，实现躺赚，但是人性不可逆，别人苦哈哈出去干，知道你啥都不做赚的比他还多，是个普通人都会单干，毕竟很容易找到新渠道。

但是有一种情况是可以的，那就是强资源型，比如如果你是支付宝十大服务商之一，不管怎样你都会活的很滋润，因为别人要挣钱就必须经过你，没有其他渠道。这种情况也就只有极个别会有垄断型的存在，大部分都是只要有一定能力就可以做服务商的。

那么，怎么去玩代理系统更好呢？

不如心态放宽一点，不必在乎这一块两块的得失，自己挖个池子把水放进来，当水满了以后你就可以做很多事了。

所有人都给自己的渠道价格，把人吸引进来你的系统里，比如自己建立个小型社群，群里所有小伙伴都可以拿到跟你一样的价格，群里互相交流，这样对于服务商来说你推流了对他有好处会感谢你，对于社群的人来说你提供一个我拿不到的价格也会感谢你，这就有吸引力，会吸引越来越多的人加进来。

既然付出心血挖池子了总要有收益，从哪里来呢？

一个是自己直营团队也可以拿到一个最高价，因为只要你有一百多个小团队一起推一天几千单在全国来说都是牛逼的，这样一定是可以拿到最高价。另一个是当你有一些独家或者特殊单子的时候，你可以让服务商给你留一块钱利润，自己不用做服务同时给到大家价格也是市面上很高的。

同时也证明自己的影响力，这样会吸引一大堆需要推广的人找你合作，因为你有影响力就会有议价权，就有利润空间。也就是说没必要每个单子都赚钱，选择性赚钱才是明智而且长久的。

三、在一二线城市交通比较负重的情况下，怎么减轻地推作业负重？

对于新手来说，一定要尽量减轻作业负重的，或者在一二线城市交通成本高的情况下，也要把作业负重减轻，说白了就是每天出摊要带的东西越少越好。
还记得小航海的时候自己又要买几百个娃娃又要买桌子板凳易拉宝桌布等等，每天把宝马车当货车跑来跑去，太负重了，到现在还有几百个娃娃遗留到现在没用掉。

现在作业模式被我们团队优化成什么样子了呢？

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